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视觉中国文｜雨果跨境陈林
在东南亚做DTC品牌，一直以来都是个颇具争议的话题。
提到DTC品牌，在欧美和中国都不同程度被验证是一种成功的模式。据公开资料显示，从01年以来，美国已经有超过家DTC品牌；Diffusion调查显示，年已有40％的美国消费者购买过DTC品牌产品；欧洲乐天市场营销机构报告显示，英国DTC品牌在品牌知名度和转化率上已击败传统品牌与国外品牌。另据预测，0年跨境电商零售额超万美元的中国出海品牌数量或将超过77个，其中超过0万美元的头部品牌超过30个。相比之下，东南亚DTC品牌玩家似乎并不算多，不少人认为DTC品牌在东南亚根本带不动。
那么，DTC是否迟早也会在东南亚等新兴市场发展起来，在东南亚做DTC品牌能否行得通，中国DTC品牌出海究竟已经发展到了哪一步，创业者应不应该开始布局DTC品牌?
本文将通过观察DTC品牌出海兴起之路，探析其走向未来“花路”的能量。以下为雨果跨境与盈动资本合伙人蒋舜对话整理的文字版，内容有所删减，以飨读者。
文章观点摘要：
工贸一体型企业更适合于DTC品牌发展，产品驱动型的卖家相比运营驱动型的卖家机会更大；跨境电商代运营服务机构具备有强劲的多渠道运营能力以及品牌运营能力，不排除未来或有自营品牌出海的可能；中国DTC品牌出海的优势不仅在于供应链，还有产业集群和产品迭代速度；风险资金不再适合布局欧美DTC，合规技术和服务愈加重要，资本正密切
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