浙江新闻客户端记者张赤奎徐灿灿开栏语：第三届中国（永康）文教用品博览会将于12月1日至3日在永康国际会展中心举行。今日起，我们推出“聚焦文博会，探索转型路”专栏，全方位报道文博会的筹办情况，聚焦文教企业的创新风采，探寻文教产业转型升级之路。“今年的文博会有很多亮点，我对自己的产品有信心。”这段时间，木源工贸负责人翁福红一直在忙着设计展位、采购礼品等，为即将开幕的文博会做足准备。连续三年参展，木源工贸申请的展位面积一年比一年大，正是源于他对文博会这一平台的信心。前仓镇文教产业发迹于上世纪80年代，依靠“跑学堂”这种特有的销售模式跑出了市场，带动了文教产业日益兴旺。在创办企业之前，翁福红也是“跑学堂”大军中的一员，足迹遍布大江南北，一跑就是10年。年，翁福红回到前仓，租下了平米左右的废旧大会堂。3名员工、几台机器，就是木源工贸的起步之路。放着时间自由、颇丰收入的业务员不干重新创业，翁福红的这次选择，当时很多朋友不理解。“我知道自己要什么，身边也有一些转型成功的例子。”翁福红说既然选择了，就要一往无前。产值每年翻一番，这是翁福红创办木源工贸时给自己定下的目标。8年时间过去，从创业之初的年产值35万元，到现在的多万元，厂房面积从当初的平米变成了现在的0多平方米，就目前来说，翁福红当初定下的目标基本实现。高成长率的背后，是他与众不同的经营理念。“现在设备功能越来越全，对人工的需求越来越精简，我们的产品决定了员工规模不会超过60人。”翁福红上过两年夜校学习工商管理，设计了其他企业鲜有的薪酬体系，“产品品质是第一位的，别的企业员工薪酬计件，我们的职工薪酬计时。”在他看来，计件容易导致员工为了追求数量而忽视质量，而采用计时制产品质量有保障，再辅以有效的监督可以兼顾效率。创办仅8年，但工龄6年以上的员工却不少，就得益于木源工贸与众不同的薪酬体系。稳定的员工队伍，也为企业的长远发展打下了坚实的基础。“企业与客户之间建立的是长期合作伙伴关系，而不是简单的买卖关系。企业所有的运营系统、管理系统、战略规划、使命愿景都有一个最根本的核心，那就是满足客户需求。”翁福红尤其注重客户体验和宣传推广，不断投入资金研发新产品，更新环保材料和设备，以满足客户需求。而未来，木源工贸计划用5年时间，布局遍布全国的营销网络。
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