来源：兰格钢铁网年，正是改革大潮向纵深发展的时期。因所在的物资局改制，石国友辞掉工作，在丰南区永昌钢材市场成立了唐山市云峰工贸有限公司。如今，唐山云峰已发展成为北方地区主营型钢的大型品牌企业。勇于创新，不断调整经营战略公司开业伊始，经验丰富的石国友没有选择盘条、螺纹钢这些大路货，而是定位为H型钢、工字钢和钢板桩的现货销售。在经营中，他强调“以市场求生存”，根据环境变化和客户需求不断调整经营战略。在销售方法上，他发现直发具有“短平快”特点，便通过对公司销售部、采购部、工程部的整合，摒弃了传统的批进-批存-批销步骤，主推以直发为目标的采购-销售一体化。在销售模式上，他认定电子商务具有信息发布及时、网上交易快捷、资金结算灵活的特点，是钢贸企业未来的发展方向，便成立了网络销售部，与现货销售形成互补，拓宽了营销渠道。在维系与钢厂关系上，他并没有因为钢厂加大直供力度而耿耿于怀。他的对策是一方面与钢厂绑定利益关系，另一方面通过增加服务项目弥补钢厂在市场销售方面的短板，成功实现了从钢贸商到“厂商”的蜕变。适时调整的经营战略，不仅为客户节省了时间、降低了成本，还促进了销售量的稳固上升，公司到年时即已取得年销量20万吨、销售额8亿多元的优异业绩。“在经营中不是什么都可以变的，有些就不能变，比如讲诚信、比如公司对客户利益的
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