任何一套房子，哪怕是一居室小户型，也都会有好几个门，即使低头不见，抬头也会见。一扇美观、高品质、耐用、隔音的门，不仅事关一家人每日的生活舒适度，也反映着一个家庭的生活追求和态度。需求端痛点密布；供给端同质化严重、乱象丛生。木门行业是时候迭代升级了，持盈工贸总经理：“赵慧国”说到。年轻中产买木门，不一样了相比于过去任何一个年代，当今的中国消费市场都有着显著的不同，最大的自变量，是消费人群结构——90后、00后正在逐渐取代自己的父辈，成为社会的中坚力量。而当他们成为消费主力军，市场需求自然有了翻天覆地的变化。这一代人出生、成长于改革开放之后，全程伴随着中国经济腾飞、居民生活水平提升，因此他们更加自信、更具个性，没有信息差，在消费上不再“死要面子”，而是注重品质和情感体验，不再满足于千篇一律的标准化产品，而是希望能够彰显个性与品位，甚至偏好小众、时尚风格。与此同时，由于这代人大多生活在都市，工作繁重、生活压力大，且为数不少已为人父人母，年轻中产对木门的品质又提出了更高要求，比如与家装风格浑然一体，又具备足够隔音、私密性能。另外，这代人受互联网影响深远，思想开放，更注重可持续发展理念，因此往往也要求材质绿色环保等等。超静音50mm碳纤门由此而生。#晒出上学时的你#凡此种种，都带动了整个中国家居家装市场，以及木门这条细分赛道的剧变,第三方报告和行业统计，也都从不同维度述说着木门消费新的趋势。《木门消费报告》指出，年，中国木门消费市场正处于“代际转换进行时”消费者对木门的需求，正从以往的“够用就好”转变为追求时尚和品质感。就风格来说，得票最高的分别是无框或极窄边框门（38.24%），其次是隐藏把手门或口袋隐形门（32.35%）。从品质看《木门消费报告》通过“年收入”与“最喜欢的材质”两大指标的交叉分析，也发现在材质选择上，越高端的用户越注重“实木”特点。艾媒咨询调研报告同样显示，67.8%的中国家居用户在购买硬装家居时会考虑产品的原材料；60.5%的中国家具用户考虑的是环保性。伴随着注重品质、时尚设计、个性化和市场细分而来的，必然是产品的分层。也就是说，更具消费力的年轻中产，往往追求高端化产品。事实也的确如此，红星美凯龙内部统计数据显示，截至年5月底，虽然全国木门市场品类经营面积同比减少9.7%，但销售额同比却增长了35.2%。换句话说，木门的客单价在提升。这一趋势折射出的事实是，一方面，消费者对木门这个品类依然愿意高投入，另外一方面，消费者对木门的要求和期望越来越高。由此可见，对木门企业来说，谁能深入研究当今年轻中产的生活方式，将用户的需求进一步细分，梳理不同人群对应的产品特点，加强自主科研创新，通过材料、技术、设计的创新升级，打造出能成为高品质生活载体的顶尖产品，谁就将在木门的消费升级浪潮中，率先抢占消费者心智，形成竞争优势和护城河，走出同质化竞争的泥潭，获得更高的品牌溢价和经营利润。木门创新，又前进了一大步值得庆幸的是，木门行业还是有企业能够直面行业问题，并且基于消费者深层次所需，持续研发出创新产品。其中河南无漆木门的代表性企业，就是持盈工贸。现阶段，木门的填充物主要是三类：实木线条、桥洞力学板和蜂窝纸。但这三类填充物，均有着明显的缺陷——实木线条不仅填充度低，而且两根线条之间缝隙较大，容易导致门扇质量重；蜂窝纸虽然填充度高、质量轻、隔热、隔音效果良好，强度、刚度易调节，且价格便宜，但耐破性能、耐折性能、加工性能都较弱，并不能满足现代装饰装潢的需求。多少年来，多少木门企业始终无法突破这二类填充物，而这也是导致行业深陷价格战泥潭的重要原因之一。不过，对于持盈工贸，填充物不再是问题了。桥洞力学板填充度较高，隔音、保温效果好，也相对环保、实用，但制作工艺比较复杂，因此价格相对比较昂贵。且市面上桥洞力学板门产品的质量参差不齐，消费者无法做出准确的判断，容易购买到伪劣产品，持盈工贸在总经理赵慧国的带领下不断突破行业瓶颈，打造行业木门之“最”前文提到，当下年轻中产的主要消费痛点是“不时尚”、“风格不搭”、“隔音效果差”，同时核心产品需求是品质、风格时尚、环保安全、个性化。毫无疑问，这样一款在材质、设计、性能等方面全面迭代的木门产品，不仅能够精准地消除消费痛点，而且可以直接满足消费升级下更加细分的消费需求。可以说，在这款“50mm超静音门”的带动下，整个木门品类在创新上真正迈出一大步。真正的创新习惯，来源于DNA值得注意的是，这不是持盈工贸首次推动木门品类的创新升级了。早在年，持盈工贸就于业内首创“环保木门”概念。十余年来，无论是产品概念，还是技术实现方式，持盈工贸不仅一次次突破自己，更一次次站在木门行业的风口，刷新外界对“门”的认知。持盈工贸的创新习惯，从何而来？"问泉哪得清如许，为有源头活水来"答案是企业DNA。提“价值观”并不难，难的是真正坚定不移地贯彻践行。在市面上，我们看到太多企业背离初心，最终活成自己讨厌的样子，甚至走上了迷途、歧途。黑格尔说：“一个志在有大成就的人，他必须如歌德所说，知道限制自己。反之，那些什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归于失败。”企业也同理。在改革开放40多年里，伴随着人口红利和内需的持续释放，工业化和城市化的深化，中国经济一日千里，一家又一家中国企业成长为庞然大物，但其中的很多，一旦做大，便急不可耐地开启多元化战略。多元化并非洪水猛兽，但盲目扩张带来的结果，就是很多企业的核心产品能力被稀释，护城河萎缩、干涸，直至企业由盛转衰。在中国家居建材市场规模不断扩大的过程中，大量企业转型为整装、大家居形态，十余年来，持盈明白专注和克制必然意味着牺牲巨大的眼前利益，但反过来，却也能让企业更加平静、沉下心来打磨产品。但不盲目扩张，只意味着少做自己不擅长的事情，尚并不足以成就一流的产品力。真正的“超静音木门”是不懈的创新。木门是一个传统行业，很多企业重营销、轻产品，用在研发创新上的资金远远少于请明星代言、打广告。但持盈工贸不同，每年会将利润的15%用于研发，纵观整个建材行业，研发费率如此之高的企业，凤毛麟角。持续创新还需要洞察消费者。持盈工贸内部讨论最多的话题是“门还能给人们带来什么”，考虑的不仅仅是把门卖出去，而是从用户一家人的需求反向指导产品研发。为了确定更符合消费者需求，持盈工贸设计团队根据不同材质、不同空间进行匹配，门扇的AB面颜色可由消费者随心更换，真正做到“让美面面俱到，让家轻松百搭”。也是在这样的用户需求导向下，持盈工贸推出了一款又一款走心的产品。创新意味着勇敢地深入探索无人区，走别人没有走过的路，期间的孤独、艰辛，外人根本无法感同身受，所以真正的创新型企业，都有着百折不回的坚韧精神属性。当一家企业真正以消费者为中心，以产品为核心，将创新打造为DNA，那么商业上的成功，自然是首当其冲。创业十余年后，持盈不仅从3个人的小公司发展为数百人的企业，从默默无闻的找合作到拥有数千家门店合作的“N”个木门品牌，而且还聚拢了较行业平均水平更年轻的客户群。更难能可贵的是，这些客户有着不一般的粘性。比如持盈工贸“优扉宅配”高端木门的第一位客户，10年里，不仅自己两次选用优扉宅配木门产品，更是直接或间接帮助介绍了多位客户，其中包括一次集采。
年是个破局之年，新媒体行业玩抓各种花样铺天盖地，各种平台玩家聚合木门行业，在新时代的渲染之下，新媒体作用不断凸显，消费者越来越依赖用手机与电脑去获取信息。而网络也正在逐渐成为各个企业争夺市场份额的战场，为此，持盈工贸也不甘放弃。据悉，现下已有不少木门企业加入了新媒体营销的队伍，并且有不断蔓延的趋势。因为善用新媒体，能够使信息和数据真正流动起来，从而产生巨大的流量推动力“实现利益最大化”
然而持盈工贸不同，新媒体部门的建立初心是帮助实体带来更多的客户，持盈工贸新媒体团队充分利用新媒体平台，做好广告宣传帮助门店同城拓客成为一种习惯。
纵观家居行业发展的历程：大卖场（开启市场）——建立营销渠道（进入目标市场）——个性化定制——在线商城。
以上几种营销的方式，大卖场、线下直营店都是被动的等待消费者消费，对于足不出户就能了解到产品信息的在线商城，显露出很多弊端。个性化定制虽然迎合了消费者的个性化需求，但宣传做的不够，网络平台的宣传推广与经营也让许多企业有所困惑。那么，在这新的时代下，家居行业该如何做好新媒体营销呢？请往下看！
家居行业的痛点
消费环节分离：家居行业在消费流程五大环节的连接上不够紧密，具有割裂性。
一般而言，消费流程有五大环节：产品定位——宣传推广——消费者做购买决策——下单——反馈产品、二次传播。
比如在宣传推广环节，家居企业投放广告的位置常见于机场、高铁站、地铁等，这种方式只是简单的涉及到传播，没有进一步的下单暗示，与其他环节几乎没有联系。以红星美凯*为例，它是目前集客流量大的线下门店，虽整合了宣传推广、消费者做购买决策、下单这三个环节，但还是缺失了两个环节。未来，家居门店需要利用互联网借助场景来提高消费流程的效率。
传统家居行业如何玩转新媒体营销
新媒体营销是在传统媒体的基础上用数字媒体对信息进行传播加工的新的媒介，随着科技的发展和人们需求的变化，能够以不同的形式出现在人们面前，如数字杂志、手机网络、数字电影、触摸媒体等。借助新媒体的优势，传统家居行业可以开拓更多的营销渠道，获取客源。
开启短视频营销模式
家居行业的属性特殊，消费者要有良好的体验才能做出购买决策，短视频内容丰富，形式多样，能让家居行业有更多营销方向可选择，并通过视频或图片的形式来展示产品，也能更好的帮助消费者找到适合自己的产品。
综上所说
无数门店弊端出现不会做，没人做的情况，持盈工贸恰恰融入其中，总经理“赵慧国”说，新媒体平台是一个窗口，与其自己做大，不如带着更多的朋友“聚团发展”
尾声和其他木门企业一样，持盈更加注重品质、互联网无孔不入，中国的木门市场正在从过去的营销驱动，转向产品驱动。产品从不说谎，好产品吸引更多用户，成就好企业。孬产品劝退消费者，拖累企业。对木门企业来说，要想真正在下一阶段的竞争中持续立于不败之地，唯有摸准年轻中产的需求脉搏，打造出更对味的产品。否则，就只能接受逐渐被消费者抛弃的命运。
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