对于贸工技和技工贸，一直都是外界争论的焦点，到底哪个更优，并没有完全的定论。
“贸”指贸易；“工”指加工、生产；“技”指技术，即研发创新。
“贸工技”和“技工贸”的区别在于“销售”与“技术”在一个企业中哪个该处于优先位置。
当中两个最大的代表分别为“贸工技”的联想，和“技工贸”的华为。
一切还要从80年代说起。
企业家元年
邓小平一生中，有两次著名的南巡，分别是年和年，这两次南巡，两次都点燃了中国企业家之火。
年时，深圳特区还处在关于资本主义与社会主义的舆论漩涡之中，反对的声音很多，当地的官员压力很大，急需上级给予肯定。
邓小平到访后，马不停蹄地走遍了特区，一路上不说话、不表态、不露声色，终于，在几天的巡视结束之后，一贯谨言慎行的邓小平最终提笔写下“珠海经济特区好”、“深圳的发展和经验证明，我们建立经济特区的政策是正确的。”
这两句让特区官员们长吁了一口气，终于服下了定心丸。
，对于中国民营企业是个重要的年份，这一年如雨后春笋一般诞生了许多经营至今的杰出公司，共同组成了民族企业的基石。
“下海”是当年最时髦的流行词。年1月24日，王石骑着自行车路过深圳的国贸大厦，他突然看见很多警车和人群聚集在一处，一打听，原来是领导在大厦顶层观览深圳特区。
楼上的领导人在指点江山，楼下的王石则预感到了个人崛起的机会。他在后来回忆说，“我好像感到干大事情的时候到了”。于是他创建了现代科教仪器展销中心，也就是万科的前身。
同是这一年的这一天，苹果公司推出了划时代的Macintosh计算机。开启图形界面时代，计算机离普通人更进一步了。同年还制作了名为“”的广告予以计算机的革命。
也是这一年，我国在4月8日成功发射一颗试验通信卫星“东方红2号”，标志着中国在通信领域迈出了至关重要的一步，步入正轨，卫星通信进入了实用阶段。
“贸工技”与“技工贸”之争
有人说，年是中国企业家元年。柳传志、王石、张瑞敏、刘永好、南存辉、李东升、曹德旺等人在前后几年投身市场。
年，柳传志带领的10名中国计算机科技人员怀揣着20万元人民币的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心创立了“联想”（原标识为Legend，英文涵义为传奇，后在年改为Lenovo）。
在联想创立之初时，柳传志虽踌躇满志，但却过得很狼狈。他摆过摊，卖过电子表、旱冰鞋，批发过运动裤衩和电冰箱，学着别人倒卖彩电却被人骗了14万。
多亏了中科院从IBM进口了台计算机，把其中的验收和培训任务交给了联想负责。柳传志也趁着这次机会，跟IBM的中国代表处搭上了线，让联想成为了IBM在中国的销售代理商。
后来，帮着IBM卖电脑的经销商联想，20年后反过来用12.5亿美元把IBM收购了。
对于柳传志来说，“贸工技”无疑是联想成功最优的路线，但在联想起家的过程中亦有“技工贸的功劳”。助力联想起家的业务不止是帮着IBM卖电脑，还有倪光南带入联想的汉卡，这两项业务都是联想日后发展壮大的开始。
也正因如此，联想内部爆发了路线之争。
与柳传志不同，倪光南主张研发核心技术，以此抢占科技与市场的制高点，他提出要自己做芯片，做中国版的英特尔。
90年代，中国房地产大热，中国很多知名的房地产公司都是从那个时候出现的，看到房地产市场大热，柳传志认为联想集团应该开始走向多种经营的道路。
两人理念不合，柳传志认为联想目前的承载能力有限，做不到研发芯片的能力。柳传志希望先利用成本优势占领市场，拥有一定规模之后再去做技术开发，这就是联想著名的“贸工技”与“技工贸”之争。
后来很多商学院也把此次路线之争当做经典案例，坚持“贸工技”路线的人认为，联想之所以能够由一家小公司发展到今天，如果不经历早期贸易的原始积累，很难在当时的环境当中生存下来，也不会有联想之后的成就。
坚持“技工贸”路线的人认为，联想之所以今天有如此被动的局面，就是因为缺少自主的芯片技术，缺少了自己的核心技术。反观华为，在年最艰难的时候，依然坚持自主研发HJD48空分用户系列交换机，而且华为没有把挣到的钱给分了，而是继续用于研发。
中华有为
年9月15日，任正非在深圳和五个朋友在一起组建了华为公司，注册资本2.1万元。业务是代理进口香港康力公司的模拟交换机。
年，任正非孤注一掷投入CC08交换机的研发。年年末，CC08交换机研发成功，其价格比国外同类产品低三分之二，为华为占领了市场。
年，任正非决定交巨额学费向国际巨头IBM学习管理，IBM、TowersPerrin、TheHayGroup、PWC和FhG成为华为在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面的顾问。
这些引进花费了40多亿，而那年华为销售了41亿元。经过这次改造，华为国际化之路的大门被打开了。
同样是那个年代，年以后，深圳房地产发展得很快，于是有人建议任正非：“随便要点地盖盖房子，技能轻松实现一百亿利润。”
但任正非一口就回绝了：“挣完了大钱，就不愿意再回来挣小钱了。华为不做房地产这个事，早有定论，谁再提，谁下岗。”
年，据欧洲专利局公布的统计，华为以件专利申请量居全球企业专利申请首位。
任正非的华为与柳传志的联想截然相反。
联想初期不仅依靠于IBM，同时也依靠于联想汉卡、程控交换机、微机等“技工贸”的起家，而后坚定的选择了“贸工技”这条路线。
与此相反的是华为。早年华为是以“贸工技”起家的，当时的战略是“引进产品，国内推广”的代理商，后来才坚持不懈走上了“技工贸”的路线。
时至今日，联想正在逐渐淡出人们的视野，而华为却成为蜚声世界的民族品牌。
联想“贸工技”战略后有过辉煌，华为“技工贸”之路也陷入过低潮。
华为总裁任正非一直是倪光南最崇拜的“偶像”，他曾多次公开表示：要像任正非那样有“战略备份”的眼光。
此外，倪光南还对华为和联想进行了这样的比较。华为是乌龟，联想是兔子。兔子只注重眼前的利益，而乌龟更注重长远的核心技术。所以，在龟兔赛跑中，最后的胜利属于乌龟。
无论是贸工技还是技工贸都只是发展路线问题，无所谓对错，只有适合与不适合问题。一家企业最基本的目标只有一个，那就是活下去。对于此点，“技工贸”和“贸工技”算是殊途同归。
而很多人说“贸工技”与“技工贸”的胜负已分，作为代表的联想已经失败了。但是，联想之所以被认为是失败的，是因为联想根本就没有严格走贸工技之路，它其实只是走到贸工，就没再走了。
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