有很多企业，比如有销售额、订单额，我前面说过销售额、订单额跟营业额是不一样的，因为营业额以交付为准，计算利润的时候一定是营业额，因为营业额是我们的经营之母，那么既然有了营业额，为什么还要有订单额？
比如以外贸行业为例，接到订单要交付，有可能要两个月三个月，我们在计算利润的时候一定要营业额，那么订单额对我们也有意义，我要给业务员做及时激励，这个月他拿了万的订单，虽然还没有交付，但我这个月就想及时激励他，如果等三个月以后出货再激励，他都没有感觉了。
这也就是我常说的激励要及时，最好是做到每天每周每月。
所以销售额，订单额在数据里面也要拎出来，只是说计算利润的时候不会参考订单，计算利润一定是以交付营业额为准，但是在我们绩效考核里面，销售额、订单额是非常有用的，实际上在我们做算法的时候，可能不只是一个总的销售额，一个订单额，可能会有不同品类的销售额，不同渠道的销售额，不同团队的订单。
为什么我要给不同的渠道、不同的团队做激励，自然是要知道不同团队的订单额是多少，不同渠道的销售额是多少，不同品类的销售额是多少，我要做精细化，营业额是经营之母，计算利润的时候，一定不能用订单额或者预收款，而是要用营业额。
还有一个是回款额，营业额是交付了，但有时候交付了不一定回款，所以很多企业还有回款额，既然有回款额，可能就有回款率，我卖出去万，回款只有80万，还有20万没回来，回款率是80%，回款率也很重要，那么对回款率有影响的岗位，可能要跟他们关联起来。
比如一家企业是产销一体，有工厂又有销售团队，那我有出库产值，还有入库产值，既然有出库产值和入库产值，如果工贸一体，我建议你可能还要有个出厂价。
如果没有出厂价，你考核生产经理，就考核销售额，这个月卖了台设备，销售额0万，下个月我还是卖了一台台设备，这个生产经理花的管理时间精力也是一样的，但是销售没卖好，价格打了八折，只卖了万。
销售部只卖了万，结果考核生产经理销售额，于是没有达标被扣钱，但是生产经理他付出的劳动是一模一样的，由于销售价格没有卖好被扣钱了，这个存在就有点不合理了。
我这个月很努力，生产了很多，卖出去很多，但是销售价格没卖好，导致我销售额比较低，还被扣钱了，结果下个月我生产得很少，卖的也很少，但是销售价格卖的好，我又赚钱了，所以如果工贸一体的企业，我建议生产单元最好能定出厂价，有出库产值，有入库产值。
如果是库存生产，有出库有入库就会有库存金额，有库存可能就会有库存周转率，有库存周转率可能还有呆滞库存金额，我去过很多做服装的企业，其实他们利润都不高，我们一看他的数据，发现利润只有八个点，十个点，甚至还有五个点的利润。
这个利润点已经很低了，实际上我跟老板讲，我说你们的真正利润也许还没有这么多，因为服装都是做库存的，一看数据库存都有两千万，还有卖不
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