后疫情时代，电商产业为市场带来了哪些新机遇？东莞企业该如何抓住新电商的行业风口，实现“借船出海”急流勇进？
为扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，协助企业用好电商平台，开拓国内外两个市场，8月27日，松山湖“保订单、拓市场”系列活动之电商产业高峰论坛在松山湖国际创新创业社区举行。本次活动以“新电商—新机遇”为主题，由松山湖管委会主办，松山湖产业发展局、南方日报东莞新闻部承办，松山湖电商协会及松山湖国际创新创业社区协办。论坛邀请到阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源平台、阿里巴巴四大电商平台及优秀电商卖家负责人到场分享，约家莞企代表到场参加活动。
撰文：林东丽陈启亮
张仕婷张莎刘慧茹
借力线上经济开拓国内外市场
今年以来，在全球疫情蔓延及国际贸易摩擦影响下，经济发展面临着严峻考验，不少企业遇到订单减少、客户对接不畅等问题，经营活动面临较大困难。
松山湖管委会产业发展局副局长罗明佳在致辞中介绍，面对疫情冲击，松山湖以“战时机制”全力推进园区经济“保稳定、促增长”。根据刚出炉的松山湖经济半年报，上半年园区经济逐步克服疫情带来的不利影响，呈恢复性增长态势，其中二季度同比增长5.4%，经济增速实现由负转正，反映疫情期间采取的一系列“保稳定、促增长”、助企撑企政策收到成效，说明园区产业具有充足的发展后劲和潜力。
本次活动的举办，是园区政务服务升级、营商环境优化的又一实际行动。松山湖专门制定“保订单、拓市场”系列活动方案，引导园区企业借力新在线经济锻长板、补短板，加快构建国内循环为主、国内国际互促双循环格局，培育经济发展新增长点。
“园区将出台企业进驻电商平台扶持政策，举办电商主题峰会、电商平台拓展与人才培训等系列活动。”罗明佳表示，通过产业精准对接会，松山湖希望带动更多园区高成长性企业进入龙头企业供应链，同时引进龙头企业落户松山湖。
论坛上，围绕市、区两级相关扶持政策，产业发展局经济发展科刘浩彬为参会企业作了政策解读。9月起，松山湖将开展“扶持企业入驻电商平台”项目申报工作，园区将对入驻阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源平台、阿里巴巴等电商平台的“四上企业”进行一定比例的资金扶持。
按照政策，于年6月1日起至申报截止日期（以正式申报通知为准）间新入驻上述电商平台的企业，按首年入驻费用的50%给予补助；对已入驻上述电商平台且今年已续缴年费的企业，按续缴金额的50%给予补助；年1月1日—5月31日入驻的企业参照该标准执行。
此外，对新入驻或已入驻上述电商平台，且年在相关平台开展运营推广的企业，按实际支付推广费用的30%给予补助。每家符合补助条件的企业补助金额最高8万元。
抓住电商机遇为企业发展赋能
为帮助园区企业于电商平台更好对接，助力莞企站上电商新风口，论坛邀请四大主流电商平台的东莞区域负责人作为嘉宾，分别上台推介各自平台如何赋能园区企业拥抱新电商。
“阿里巴巴国际站自年成立，到去年12月共有活跃买家1.3亿个。经过今年疫情，短短7个月时间，到7月已经增至1.79亿个，新增近万买家，而在8月这一数字更是突破2亿。”阿里巴巴国际站东莞区域主管李越在分享中，用一组数字介绍阿里巴巴国际站平台的买家增长数量以及由此反映出的电商发展潜力。
“疫情在一定时间内对市场有所冲击，但结合过去的状况，会发现市场拥有孕育新生机的规律。”李越提出，疫情下产业链商品链路发生变化，供求关系展现出绕过进口商寻源采购、线上柔性定制、小额高频复购等新趋势，跨境电商成为传统外贸商家的核心基础建设。
中国制造网东莞分公司总经理、东莞市工贸发展促进会副会长杨为刚，则介绍电商平台如何通过线上云展会、海外新媒运营团队、企业定制培训等多元渠道实现精准供需对接，为企业获取更多交易机会。
“年我们推出数据银行服务，重点做了一些改变，其中一个是定向推广。我们根据客户要求，把数据或者推广的链接直接送达客户要求的区域。同样的，对于供应商提供的买家画像，我们会根据画像进行精准推送，买家点开邮件看过了，我们才收费，也就是提供按效果付费服务。”杨为刚表示，跨境电商平台是中小企业开拓全球贸易的最佳渠道。
环球资源网东莞区域总经理杨军有着18年跨境B2B行业经验，曾服务过几千个珠三角外贸中小型企业，见证了珠三角外贸企业的发展历程。杨军提出，随着人工智能和大数据的助力，目前中国跨境电商仍处于红利期。“以中国现有的供应链网络和能力，跨国公司在广东附近基本上就可以采购到所有技术类别的产品。”
“做外贸要想成功，就要知道疫情下买家的采购行为有什么改变。第一是线上采购成为主流，第二是网络采购渠道从单一到多元化，多元化的采购模式会迎合现在市场的需求。”杨军举例道，疫情下“宅经济”火热，远程办公学习、居家看娃、饲养宠物、个人护理、居家时尚等都属于这一范畴，精准对接需求变化才可以实现产品热销。他表示，东莞身处大湾区重要战略地位，莞企应抓好后疫情时代新电商的机遇，为企业发展赋能。
与跨境电商平台不同，阿里巴巴作为疫情下外贸转内销的主阵地，对帮助没有内贸经验的“老外贸”尽快适应线上运营、迅速开拓内销市场有着丰富经验。论坛上，阿里巴巴东莞区域总监何彬强介绍阿里巴巴的“春雷计划”和“掘金计划”，解密后疫情时代外贸企业如何借电商之“船”在内贸市场中乘风破浪。
优秀卖家带来一线实战经验
除了电商平台推介，论坛还邀请东莞市晨讯电子有限公司总经理段斌华、东莞市天晨服装辅料有限公司总经理郑凤琼，以及东莞市森岭智能科技有限公司总经理庄珍彪等企业负责人作为分享嘉宾，结合他们利用电商“借船出海”挖掘发展新增量的内容，与在场观众进行交流，分享干货，以实际经验帮助园区企业快速熟悉相关业务，利用电商平台实现自身发展突围。
段斌华从自身经历出发，畅谈如何转型做好阿里国际批发。在他看来，不管是做批发还是零售都存在“飞轮效应”，万事开头难，贵在坚持。他强调，要在研发设计、品牌包装、合理定价、重视服务、专业运营五个方面来进行布局。
“研发设计十分重要，最好的例子是华为。一件普通西装卖元客户觉得贵，如果是奢侈品西装，更贵客户都会欣然买单。”他还提醒，定价要寻找利润与销量的平衡点，寻求收益最大化。
庄珍彪来自较为“重资产”的制造行业，他的公司通过摸索创新经营方式，实现快速发展。他也向观众传授实战心得，“新贸易环境下，买家采购行为在变化，首先是更加依赖专业平台，例如网站和展会等来进行采购。其次，买家由分散采购转为集中采购，变得更加慎重挑选可靠供应商，积极找寻新产品及新供应商以满足急速变化的消费需求。”他建议，在新贸易环境下，企业应向价值链上游转移，与优质买家合作，选择高效推广平台。
论坛结束后，多家参会企业还与电商平台代表进行现场精准对接。
与会各方对活动成效给予高度评价。杨为刚作为电商平台代表直言活动形式非常好，在解读政府扶持政策的同时，让多家电商平台同台竞秀，让园区企业充分了解并精准选择适合自己的电商平台。
作为企业分享嘉宾，郑凤琼曾多次做过电商分享，在她看来，活动请来的优秀电商卖家都是各电商平台上的佼佼者，对于参与企业和她自己都带来不少收获。
为进一步推动企业复工复产，帮扶园区企业保订单、拓市场，松山湖特别制定《年松山湖拓市场、促消费系列活动》工作方案，本次论坛是该系列活动的首场活动。接下来，松山湖将推动一系列拓市场专项活动，包括设立松山湖直播专区并举办直播带货活动，助力园区高成长性未来企业自主品牌加速发展；举办电商运营和人才培训活动、直播培训活动等，协助园区企业利用新形势下的直播手段拓展线上销售渠道
此外，带动园区高成长性企业进入龙头企业供应链和引进龙头企业落户松山湖，松山湖还拟针对园区信息技术、生物技术、新能源、智能装备、新材料五大产业举办主导产业精准对接会。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/2768.html
